主講人:范揚松博士
(瑞士歐洲大學、國家文官學院講座教授)
一、主題:大客戶策略銷售與技巧應用
二、教學大綱(7小時)
1.企業客戶採購特性與決策程序
2.服務對企業成本效益分析
3.策略銷售將面臨四種買主類型
4.不同買主的4種反應及行為
5.運用銷售漏斗掌控銷售進度
6.望聞問切SPIN發問技巧應用
7.有利眾生的FABE話術技巧
8.發展客戶購買的方案價值圖
9.有效提案及簡報應對技巧
10.不是賣產品,要賣出獲利方程式
三、教學方法
本課程實務理論相結合,以顧問諮詢方式採互動/行動教學法(黑暗對
話-光明分享-彩虹思考),有講授、討論、及成果發表,可讓學員學以
致用又可解決貴單位實務問題。學員參與度高,培訓成效高企業界評
價最佳教學法。
聯絡人:大人物知識管理集團 教育訓練事業部
曾小姐(Sophia)02-29353999分機12
電子信箱 eu668812@gmail.com
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