主講人:范揚松博士暨教授群
(瑞士歐洲大學、中華教育協會、國家文官學院教授及專家)
一、主題:大通路銷售攻防技巧
二、教學大綱(7小時)
1. 大零售發展與市場趨勢
2. 從營運總部或分店出發?
3. 大通路開發的作戰計劃
4. 採購程序摸底與潛規則
5. 商品價值與生命週期管理
6. 上下架、協商與合作方案提交
7. 搶佔通路的價格談判技巧
8. 渠道選擇與終端陳列策略
9. 服務促銷與夥伴關係維護
10. 國內外大通路案例分析
三、教學方法
本課程實務理論相結合,以顧問諮詢方式採行動教學法,有講授、討
論、及成果發表,可讓學員學以致用又可解決貴單位實務問題。學員
參與度高,培訓成效高企業界評價最佳教學法。
聯絡人:大人物知識管理集團 教育訓練事業部
曾小姐(Sophia)02-29353999分機12
電子信箱 eu668812@gmail.com
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