競爭銷售搶單攻防技巧

主講人：范揚松博士暨教授群
　(瑞士歐洲大學、中華教育協會、國家文官學院教授及專家)

一、主題：競爭銷售搶單攻防技巧

二、教學大綱（7小時）
　　1. 成熟市場難以突破的天險
　　2. 搶單是業務策略的高招
　　3. 利用客戶利益及滿意轉變
　　4. 創新價值連結客戶新需求
　　5. 快、準、狠的挖底功夫
　　6. 炒競爭對手出局七大步驟
　　7. 建立信任發展競爭性偏好
　　8. 搶單，就是靠變天九步驟
　　9. 局部優勢積小勝為大贏
　　10. 注意！進攻前應能準備

三、教學方法
　　本課程實務理論相結合，以顧問諮詢方式採行動教學法，有講授、討
　　論、及成果發表，可讓學員學以致用又可解決貴單位實務問題。學員
　　參與度高，培訓成效高企業界評價最佳教學法。

聯絡人：大人物知識管理集團 教育訓練事業部    
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