經營危機應急與轉虧為盈研修班

主講人：范揚松博士
　(瑞士歐洲大學教授、考試院高級文官升等講座教授、
     戰略營銷專家)

一、主題：經營危機應急與轉虧為盈研修班

二、課程預期效益
        1. 建立學員經營危機整套處置程序。
        2. 鍛鍊學員對危機徵候的事前偵測力。
        3. 教導學員快速降低成本度過難關。
        4. 培訓學員從團隊觀點調整操作手法。
        5. 強化學員對價格敏感及升降操作能力。
        6. 啟發學員善用服務提升附加價值。
        7. 導引學員整合資源作妥轉型升級準備。

三、參訓對象：上市櫃企業高級管理層、中小企業主、集團部門經理、
       政府相關部門主管等。

四、時間長度：三天兩夜集訓式授課。

五、授課方式：行動學習法，以問題為導向范揚松教學斐聲中港台，被譽
       為八大名師之一，除有深厚學理依據外，案例鮮活，幽默生動，含金
       量極高。實戰20 年經驗毫不保留，傾心教授、強調帶問題來上課，
       顧問教練方式教學，運用群體動力，小組研習，角色扮演，情境模
       擬，參與度高，產出成果宏大，獲得客戶熱烈迴響。

課程介紹：

	第一天	第二天	第三天
9:30 ～ 12:30	第一單元：企業危機診斷 1.企業危機/倒閉案例分析 2.危機發生原因與徵兆 3.經營失敗類型及因果圖 4.系統性失敗與變異性失敗 5.消費者行為變化偵測 6.突發事件的應變程序 7.企業舞弊與家族企業	第三單元：重整市場與商隊 1.運用競爭性銷售搶訂單 2.提高業績增加佔有率 3.加強直銷滲透新客戶 4.優化激勵整合銷售團隊 5.敢於挖角爭取大客戶 6.運用新通路開發渠道 7.拓展產品線爭取客層	第五單元：服務價值再創新 1.運用服務延伸價值鏈 2.利用服務合約增加佔有率 3.從商品轉為系統供應商 4.增加服務靈活、便利性 5.從原始市場轉為備件市場 6.展開虛實整合加值服務 7.開放創新，提供平台服務
	午　餐　時　間
14:00 ～ 17:00	第二單元：應對危機求現金 1.現金斷鏈與危機歷程 2.現金流量、流向、流程、流速 3.降低成本方法與技巧 4.減輕資產方法與技巧 5.抑制費用方法與技巧 6.利益關係人協力角色 7.政府角色及資源爭取	第四單元：報價與價格管理 1.削減產量或明智降價 2.優惠折扣或綑綁銷售 3.理清混亂折扣作戰 4.善用價值提高價格 5.對售後服務採收費制 6.展開價格戰力拼現金 7.採新銷售制或以貨交易	第六單元：超越與再生 1.危機處理中避免可能錯誤 2.建立快速解決備案方法 3.聘請顧問排除負面影響 4.運用財務五力分析作體檢 5.企業機能中危機預防作為 6.企業危機領導者應有作為 7.善用危機作轉型升級
	晚餐 & 休息		頒結業證及合影
18:30 ～ 21:00	危機意識盤點 自我評測	危機應變實戰 手把手座談會	收穫滿滿 準備行動

  
　　　　
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