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20110217
談判策略與實用技巧
晚上10:58
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談判策略與實用技巧
適合對象:行銷、企劃、產品研發人員
課程宗旨
:
課程大綱
:
1.
零和遊戲抑或多贏互惠談判
2.
談判情報,期限,權力三要素
3.
談判事前規劃與
SWOT
分析
4.
談判五大策略確認與組合
5.
如何喊價,如何出價與回價
6.
如何突破談判的僵局與陷阱
7.
如何操作權力
-
戰術
-
戰果
8.
如何運作期望
-
所獲
-
選項
9.
如何達成說服及取得一致
10.
如何有效結束談判創造價值
課程時數
:
3~7
HR
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