20110217

策略性採購與議價技巧



策略性採購與議價技巧
適合對象:行銷、企劃、產品研發人員



 課程宗旨

  課程大綱

1.       卓越銷售員的逆向思考模式
2.       掌握採購政策、組織與程序
3.       採購方的金額/困難度矩陣分析
4.       採購方對產品定位的策略部署
5.       採購方可能展開的行動方案
6.       採購方在不同情境下因應行動
7.       銷售方如何面對對方的議價攻勢
8.       有效提升價值()優勢的方法
9.       議價中可採取的戰略戰術操作
10. 不賣價錢;賣出客戶的獲利模式
  課程時數
3~7HR





0 意見:

張貼留言

Twitter Delicious Facebook Digg Stumbleupon Favorites More