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20110217
策略性採購與議價技巧
晚上10:53
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策略性採購與議價技巧
適合對象:行銷、企劃、產品研發人員
課程宗旨
:
課程大綱
:
1.
卓越銷售員的逆向思考模式
2.
掌握採購政策、組織與程序
3.
採購方的金額
/
困難度矩陣分析
4.
採購方對產品定位的策略部署
5.
採購方可能展開的行動方案
6.
採購方在不同情境下因應行動
7.
銷售方如何面對對方的議價攻勢
8.
有效提升價值
(
格
)
優勢的方法
9.
議價中可採取的戰略戰術操作
10. 不賣價錢;賣出客戶的獲利模式
課程時數
:
3~7
HR
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