藍海策略與高價成交方案設計訓練

高價成交方案設計訓練

培 訓 效 益

            1.  提供一個高價銷售的觀念與合氣道模式

            2.  運用藍海策略工具協助學員思維轉變

            3.  提供問題診斷方法有助於找出癥結

            4.  激盪學員創意，設計意想不到方案

            5.  運用新機會挖掘提高學員創新角度

            6.  建立買賣聯盟關係與交叉銷售團隊

            7.  強化銷售流程的障礙排除力與推進力 

適 用 對 象

                                                                           1.     營業單位主管或產品經理

                                                                          2.     資深或高級業務代表儲幹

                                                                           3.     專案項目銷售經理或主任

                                     4. 中小企業老闆或代工廠負責人

教 學 大 綱

  單元一： 高價成交的合氣道

              1. 策略銷售在採購中的定位

              2. 價格紅海到價值藍海的途徑

              3. 合:掌握內外部資源的平衡性

              4. 氣:建立顧問式或策略級能量

              5. 道:運用診斷對策機會聯盟方法

              6. 高價銷售的價值缺口與彌補

              7. 銷售價值小組研討及發表

   單元二： 顧問式銷售找方案

              1. 客戶潛在問題類型與項目

              2. 問題診斷與多次因深入探究

              3. 找出相關買主痛苦鏈(地圖)

              4. 運用對話找敏感帶與產業7力

              5. 設計藍海方案與價值創新行動

              6. 發展意想不到的有效解決方案

              7. 一個實務案分析與經驗分享

      單元三： 策略銷售另創商機

                1. 交易層次升級及機會再發現

                2. 未來機會可以發展四大區域

                3. 發掘買方效益及面臨障礙

                4. 三大理由發展交叉銷售團隊

                5. 不同客戶對交易過程有新需求

                6. 交叉銷售七步驟的夥伴關係

                7. 實務案例分析與小組發展實作

單元四： 加速推動成交技巧

                 1. 跨越鴻溝的ABC發問模式

                 2. 創造買賣價值的8項分析

                 3. 建立企業客戶的價值與效果

                 4. 顧客滿意提升原因與小過

                 5. 以客為師，客戶購買決策要素

                 6. 超越採購障礙加速前進

                 7. 實務案例分析，反動反思

 

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