痛到深處無怨尤─客戶深層需求開發導引

痛到深處無怨尤─客戶深層需求開發導引 適合對象：

課程大綱：1. 客戶為什麼對產品無動於衷?                     2. 動搖客戶意志的七種力量                     3. 從痛苦鏈到價值鏈延伸                    4. 痛苦鏈診斷與深度挖掘技巧                    5. 將風險、損失及成本量化方法                    6. 四種買主不同反應下的切身之痛                    7. 購買努力的阻力與助力操作分析                    8. 價值系統的呈現簡報與連結                    9. 用價值方案引到客戶採購行動                   10.   傾聽，客戶需求的弦外之音 課程時數：七小時 協辦單位： 補充說明：

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