如何成為砍單高手 _銷售談判與議價技巧

如何成為砍單高手-銷售談判與議價技巧 適合對象：行銷、企劃、產品研發人員

課程宗旨：   課程大綱： 1.            砍單不是只用價格作為手段 2.            砍單情報、時間與權力三變數 3.            砍單10原則與雙方SWOT分析 4.            砍單先用總價值保護價格 5.            誰先喊價還價與風格分析 6.            權力-戰術-結果三角攻勢布局 7.            降低選項與黑白險戰術應用 8.            談判桌上推擋拉扯的功夫展開 9.            對抗被砍價的攻防技巧 10.         砍單陷阱與最後說服技巧   課程時數： 3~7HR