如何成為開單高手 _市場開發與客戶經營技巧

如何成為開單高手--市場開發與客戶經營技巧 適合對象：行銷、企劃、產品研發人員

課程宗旨：   課程大綱： 1.       為何人心冷，訂單更冷? 2.       市場敏感度分析四大構面 3.       一流銷售員必須賣出獲利模式 4.       從市場/成長矩中找出新商機 5.       從價值鏈分析中找出新機會 6.       從水平思考中有效斷尾求生 7.       辨識理想客戶並分析買主類型 8.       買主反應與銷售三贏撼動人心 9.       運用有效發問(SPIN)挖到最痛處 10.     連結利益讓客戶拒絕都很難   課程時數： 3~7HR