價格作戰與談判技巧

價格作戰與談判技巧 適合對象：行銷、企劃、產品研發人員

課程宗旨：   課程大綱： 1.          價格競爭下企業及業務員條件 2.          三大類型客戶的價格/價值/策略 3.          知己知彼探索採購矩陣中的定位 4.          突破價格戰的途徑與六大手法 5.          價格作戰前的情報/期限/權力 6.          談判風格與技巧的組合與佈局 7.          談判中的三角操作與異議處理 8.          價格戰向價值競爭轉變的核心要素 9.          第一流銷售，賣出價值與獲利模式 10.      國內外精彩案例研討與經驗分享   課程時數： 7小時