策略性採購與議價技巧

策略性採購與議價技巧 適合對象：行銷、企劃、產品研發人員

課程宗旨：   課程大綱： 1.       卓越銷售員的逆向思考模式 2.       掌握採購政策、組織與程序 3.       採購方的金額/困難度矩陣分析 4.       採購方對產品定位的策略部署 5.       採購方可能展開的行動方案 6.       採購方在不同情境下因應行動 7.       銷售方如何面對對方的議價攻勢 8.       有效提升價值(格)優勢的方法 9.       議價中可採取的戰略戰術操作 10. 不賣價錢；賣出客戶的獲利模式   課程時數： 3~7HR