主講人:范揚松博士暨教授群
(瑞士歐洲大學、中華教育協會、國家文官學院教授及專家)
一、主題:大客戶策略銷售成交技巧
二、教學大綱(7小時)
1. 大客戶採購與銷售策略
2. 企業銷售SWOT交叉分析
3. 四種買主類型及反應模式
4. 銷售漏斗的設計及應用
5. 望聞問切SPIN發問技巧
6. 挖出潛在需求及最高價值
7. 建立互勝雙贏購買努力
8. 運用FABE發展銷售方案
9. 建立既痛且快應變技術
10. 促成簽約與售後服務
三、教學方法
本課程實務理論相結合,以顧問諮詢方式採行動教學法,有講授、討
論、及成果發表,可讓學員學以致用又可解決貴單位實務問題。學員
參與度高,培訓成效高企業界評價最佳教學法。
聯絡人:大人物知識管理集團 教育訓練事業部
曾小姐(Sophia)02-29353999分機12
電子信箱 eu668812@gmail.com
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