房地產銷售策略與技巧研修班

主講人:范揚松博士
 (瑞士歐洲大學教授、考試院高級文官升等講座教授
     戰略營銷專家)

一、主題:房地產銷售策略與技巧研修班

二、課程預期效益
        1. 促使學員充份了解房地產個案銷售流程
        2. 增進學員對購屋心理及反應之充分掌握
        3. 鍛鍊銷售人員接待技術及應對技巧
        4. 提高顧客異議處理應變力及說服力
        5. 強化業務議價能力創造買賣雙方贏家
        6. 教導銷售人員成交時機辨認及締結技巧
        7. 增強業務主管對銷售人力的甄選培訓能力

三、參訓對象:上市櫃企業高級管理層、中小企業主、集團部門經理、
       政府相關部門主管等。

四、時間長度:三天兩夜集訓式授課。

五、授課方式:行動學習法,以問題為導向范揚松教學斐聲中港台,被譽
       為八大名師之一,除有深厚學理依據外,案例鮮活,幽默生動,含金
       量極高。實戰20 年經驗毫不保留,傾心教授、強調帶問題來上課,
       顧問教練方式教學,運用群體動力,小組研習,角色扮演,情境模
       擬,參與度高,產出成果宏大,獲得客戶熱烈迴響。

課程介紹:


第一天
第二天
第三天





9:30


12:30
單元一:新成屋、預售屋銷售策略
1.突破銷售盲點及行為分類
2.房屋與一般商品的差異
3.面對面銷售溝通過程與程序
4.別墅個案的銷售策略實例
5.購屋者類型與決策過程
6.購屋者購買行為與風格分類
7.高單位銷售的SWOT分析
單元三:接客銷售的技術
1.掌握購屋者心理銷售祕笈
2.AIDMA法則與銷售促進
3.面對面溝通的均衡理論
4.善用傾聽技巧與發問技巧
5.善用SPIN發問技巧基本原則
6.從拒絕開始到異議轉化
7.業務動線、產品包裝與好感度
單元五:銷售成交的技術
1.成交通則及注意事項
2.成交時機及購買訊號
3.客戶不能成交的理由(原因)
4.購買行動與行為模式
5.不成交的原因及其對策
6.異議處理與銷售促進
7.注意!成交前利益關係人表現

午 餐 時 間




14:00


17:00
單元二:售屋流程的拆解分析
1.預售屋、整批新屋的售屋流程
2.售屋流程拆解步步為營
3.購屋者的需求與個性做攻擊
4.對購屋者個性銷售失敗實例
5.銷售房屋要訣與掌握客戶心理
6.房屋銷售階段及售屋策略
7.善用品牌影響力的創新思考
單元四:議價談判的技巧
1.議價目標是達成滿意價位
2.讓買賣雙方成為贏家
3.議價與吊價技巧
  ․售屋人員的議價角色
  ․吊價與讓價促銷談判
4.議價談判的原則與程序
5.賣出高價值的增值話術

單元六:代銷業卓越經營祕訣
1.開發預售個案與業主技巧
2.尋找本少利多個案秘訣
3.慎選您的專案人員及工作指派
4.如何挑選優秀的售屋人員
5.優秀售屋員須具備的要件
6.挑選優秀的售屋人員及培訓
7.打造堅強的銷售業務部隊

晚餐 & 休息
頒結業證及合影
18:30
21:00
銷售策略研討
研討與分享
議價技術
實務座談會
收穫滿滿
友誼常存

     聯絡人:大人物知識管理集團 教育訓練事業部    
    曾小姐(Sophia)02-29353999分機12
    電子信箱 eu668812@gmail.com

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